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NO COMPRE ARTE A CIEGAS
Guía básica para comprar una obra de arte.


Por Beatriz Esguerra
Directora de Arte Consultores-Beatriz Esguerra. 
www.arteconsultores.com


No hay placer más grande que comprar una obra de arte. Es un proceso pasional y racional a la vez. Cuando se adquiere una es porque hay una atracción instantánea y un diálogo silencioso a nivel intelectual y sentimental. Es por eso que el mercado del arte es difícil de entender y cuantificar, pues se mueve en gran medida gracias a estas motivaciones.


El mercado del arte en Colombia es aún joven. En la última década se ha visto una mayor profesionalización de las galerías y los artistas, organización de precios y celebración de ferias. Público, compradores y coleccionistas de arte se han incrementado, al igual que el número de artistas preparados con obras de calidad. Hoy por hoy, los artistas han entendido que para consolidarse en el mercado deben trabajar con una galería. Esta le provee respaldo, regulación de precios, promoción y valorización a través de exposiciones, inclusión en colecciones y museos, y participación en ferias y subastas de arte nacionales e internacionales.


Paralelamente, los coleccionistas y compradores han aceptado que para ver valorizar sus obras de manera coherente y recibir asesoría y garantía por sus compras deben contar con una galería. El galerista, el artista y el coleccionista son un equipo que logra con éxito promover y valorizar las obras de arte en el mercado.  
En Colombia la oferta de  artistas de calidad es muy amplia. Los hay de diferentes estilos y trayectorias. Al adquirir una obra de un artista joven, el precio es menor, tiene probabilidades de una mayor valorización, pero se corre un riesgo mas alto en cuanto al desenlace de su carrera. Al hacerlo con un artista de trayectoria, la inversión es mayor, el riesgo menor y la valorización puede ser interesante aunque ya no tan acelerada. 


Asignarle un valor a una obra de arte no es fácil. Cómo saber si está en su precio? Hay varios factores que entran en consideración. El talento es primordial, pero es preferible talento con formación académica porque, como en cualquier profesión, dará más peso a la calidad, ejecución física y soporte intelectual de la obra. Los lugares y tipos de exposiciones que haya  celebrado el artista influyen en el precio: por ejemplo, impactan positivamente la participación en exhibiciones individuales y colectivas, la ejecución de proyectos especiales y la participación en salones y bienales, en lugares como galerías de nombre, instituciones culturales, recintos feriales o lugares idóneos. Premios, publicaciones e inclusión de obras en destacadas colecciones también afectan positivamente el mercado de un artista. Como con cualquier producto, la ley de oferta y demanda juega un papel primordial. Una historia de precios equilibrada y constante también ayuda a establecer valores. Finalmente el manejo profesional que le dé el mismo artista a su obra afecta su precio. El artista que no tiene el respaldo de una galería y vende unicamente en su taller a precios azarosos, no alcanzará jamás un nivel destacado en el medio ni el mercado, porque no cuenta con un respaldo ni un programa concreto de objetivos a futuro que consoliden su trabajo. 


Cómo y dónde se pueden comprar obras de arte? Cuando se va a comprar una obra de arte, lo primero que se debe hacer es una investigación del artista: indagar de qué se trata su obra, qué lo motiva, cual es su hoja de vida, y cual ha sido su mercado. Luego debe ir a un lugar idóneo para comprarla, llámese galería, dealer, feria, subasta o pagina web de arte. Al visitar una galería o un dealer, encontrará profesionales que le guiaran en el proceso de compra. Si la experiencia es positiva, desarrollar una relación estrecha con estos profesionales contribuirá a realizar transacciones beneficiosas en el futuro, pues seguramente le informarán de oportunidades e inversiones interesantes. Otra forma de comprar obras en un entorno abierto y variado es asistiendo a las ferias de arte. En Colombia  se celebra anualmente la Feria Internacional de Arte de Bogotá, ARTBO. Es un evento abierto al publico que ofrece para la venta obras de arte nacionales e internacionales. Para personas que conocen bien lo que están comprando, recurrir a páginas web de galerías y portales de arte puede ser una experiencia muy positiva. Pero hay que cuidar que el lugar sea seguro y confiable. Finalmente, comprar obras en subastas es otra opción. En estos eventos ocasionalmente se pueden adquirir obras a precios interesantes. Sin embargo, una subasta no siempre refleja los precios del mercado porque el comprador muchas veces está actuando más con los sentimientos que con la razón. 


El mercado del arte es un mundo fascinante y enriquecedor. No hay que dejarse intimidar por él porque, de alguna manera, todo el mundo tiene la capacidad de conectarse con el arte. Si usted es una persona que necesita asesoría, búsquela con un profesional. Si quiere comprar una obra de arte, hágalo por gusto, más que por inversión. Investigue, visite galerías, ferias y subastas y disfrute de cada paso en la compra de una pieza. Mirar, comparar y comprar arte es uno de los placeres más grandes que se puede dar.

Links de interés acerca del mercado del arte:
www.artmarketmonitor.com
www.artinfo.com
www.theartnewspaper.com
www.artfixdaily.com
www.artprice.com
www.artfairinfo.com
www.arteseleccion.com


Articulo publicado en la revista CEO Colombia, La publicación de los líderes
Año 1 - Edición 1 - 2012